この記事を読むと“普通のせどり”はできなくなるかもしれません!
よろしいですか?
仕入れをしている最中に、
なかなか利益の取れる商品が見つからない時に、不安を感じてしまいます。
仕入れがまだまだできない。もっと安定して 仕入れができるようになりたい。
継続仕入れ ができません。
家電の出品規制で今後の仕入れカテゴリーを急遽変えないといけなくなって、
売り上げが維持できなくなるので死活問題です。
これは僕に寄せられたメッセージの一部です。
初めまして、MOTOHARUです。
僕は2014年よりせどり(Amazon転売)市場に参入し、
今現在もずっとプレイヤーとして活動し続けています。
最近せどり経験者100名にアンケートを実施して分かったことがあるのですが、
せどり経験者“でも”、「仕入れられない」「仕入れが安定しない」「仕入れ続けることができない」
と言った悩みが非常に多いのです。(仕入れが悩み:73%)
特に販路であるアマゾンの規制が年々厳しくなっていることもあり、
このまま続けていけるのだろうか、
せどりをしていていいのだろうか、
と不安になる人が多いみたいです。
そこで今回は、
どうやったら安定したせどりの仕入れができるのか、
をテーマにお伝えしていきたいと思います。
せどりは仕入れができれば安定しますし、規模拡大も容易になっていきます。
是非今回の記事を参考にして頂ければと思います。
0. 安定した仕入れをするための頭の準備運動
ではいきなりですが、質問です!
Q:「せどり」って何かご存知ですか?
A:元々は古本屋の店頭から本を、転売目的で抜いて買うこと。(Wiki参照)
現代においては本だけでなく、色々なジャンルの商品の
店舗間の価格差を利用した差益ビジネスのことを「せどり」と言います。
さて、何故いきなりこんな当たり前の質問をしたかというと
実はこの”せどりの定義”に、飽和せず、且つ参入障壁の高い仕入れのヒントがあるんです!
分かりますか~?
引っ張るなや!というお声が聞こえてきそうなので
さっさと答えを言ってしまいますね(笑
ほとんどのせどらーは、「価格差」のみに注目します。
価格差があって、モノレート(無料ツール)で売れていることが分かれば仕入れる。
価格差が無ければ仕入れない。
そうですよね?
だから、
- ライバルが知らない仕入れ先の情報を貴方だけに教えちゃいます!
- 値切れる交渉トーク 10のノウハウ!
- 卸やメーカーと繋がって独占的に商品を売りまくる秘密の手法!
とか聞くと、耳がピクピクとしませんか?(笑
でも単純に価格差だけを追い求めるビジネスは
誰でもできて、参入もしやすいので
ライバルが大勢増えて、飽和しやすいです。
その結果が、パイの奪い合いで
仕入れられない( ノД`)
という現在の状況です。
貴方は数か月だけ稼げればそれで満足ですか?
家族を養っていけますか?
安心して生活していけますか?
せどりの常識からちょっと外れるだけで
実は仕入れって簡単にできるんです。
今から言うことを気持ちを落ち着かせて聞いて下さい^^
貴方を満足させるだけの答えを用意してありますので!
深呼吸しましょう。
す~~~~は~~~~
では・・・
これから安定した仕入れを継続して行きたいなら、
この価格差だけに注目する「せどり脳」を止めましょ。
え?価格差に注目しない!?
じゃあ何に注目するのさ!?
それは、ズバリ・・・
機能です!
は?
と思われた人がほとんどだと思うので、実例を踏まえて説明していきますね。
1. お客様が欲しいのは「機能」
こんなフレーズ聞いたことはありませんか?
「ドリルを売るな、穴を売れ。
お客様はドリルが欲しいんじゃない。穴が欲しいんだ」
これは今からお話する機能目線のせどりを体現する言葉です。
僕らはこの機能目線の考え方のことを、「物販脳」と呼んでいます。
実例を踏まえて説明していきますね。
では、この画像を見て下さい。
「リコー A3カラーレーザープリンタ IPSIO SP C721」が5500円で落札されていました。
家財便での発送になっていたので、大体の地域で送料は3000~4000円です。
仕入れ値は送料合わせて、10000円弱ってところです。
それが、アマゾンでは、中古30000円前後で取り引きされています。
(直近の中古の値段は高過ぎですね。)
安く見積もって、29800円で販売しても、手数料を除いた入金額は25000円になります。
差益15000円ですね。
この商品だけでなくプリンターは、
アマゾンでは高く、
その他のプラットフォーム(ヤフオクなど)では安く、
取引される傾向にあります。
つまり、プリンターは価格差が生まれやすい商品ということになります。
何故プリンターは価格差が生まれやすいのでしょうか?
貴方も少し考えてみてくれませんか?^^
ここを考えるのが、「せどり脳」と「物販脳」の違いです。
実はこの謎は機能面で説明すると簡単に解けるのです。
★プリンターがアマゾンで高く売れる理由
プリンターの機能は種類によって増減がありますが、
主な機能は“プリント機能”だと思います。
つまり、お客様は印刷された何かを得たくて、
プリント機能が付いているプリンターを購入されます。
しかし、求める機能が動作しなかったらどうでしょうか?
当然不満になって、クレームを付けたくなりますよね。
でも、ヤフオクやフリマアプリでは基本的に返品・返金ができないようになっています。
「発送前は動作していました。」
と言われると、それでお終いになるケースがほとんどです。
でもアマゾンならほぼ100%返品・返金されます。
つまり、アマゾンであれば
確実に「機能」が動作するものを手にできるのです。
だから、お客様は少々高くてもアマゾンで購入されます。
返品・返金ができるぐらいで価格差が生まれるなら、 他の商品だってもっと価格差が生まれるはずじゃないか!?
この指摘は半分正解で、半分不正解です。
実は、プリンタって物凄く壊れやすいのをご存知でしたか??
インクを付けたまま出品すると、
売れるまでの待機時間でノズル内のインクが乾き、故障することもあります。
配送によるスキャナユニットが故障することもあります。
(貴方が思っている以上に配送中の荷物の扱いは激しいですw)
お客様の手元に届くまでに給紙モジュールが不作動になる可能性もありますし、
インクカートリッジの認識不良もよく起きます。
このように、思った以上にプリンターはデリケートな商品なんですね。
だからアマゾンでは「確実に動く・機能が使えるプリンター」は値段が高くなるんです。
いや、機能面から見たら高くしないとやっていけないのです。
(機能そのものが壊れやすいですからね…(´・ω・`))
このことを知っていると、
利益額の小さいプリンターを仕入れるリスクが高いことに気付くと思います。
これが機能面から見たせどりです。
では、他にも機能を重視した仕入れ方法をご紹介していきます。
2. カメラに求められのは「美しく、綺麗に撮影できる」機能
では、身近な例で「コンパクトデジタルカメラ」の仕入れを機能面から説明していきます。
最近はデジカメは売れません。
何故なら、ある商品が爆発的に売れてデジカメ市場のシェアを奪って行ったからです。
ある商品とは?
スマートフォンですね。
スマートフォンに付いているカメラ機能が高性能になりすぎて、
なまじのデジカメでは機能的に対抗できなくなってしまったのです。
しかし裏を返せば、
今のスマートフォンで満たせないお客様の要望(ニーズ)があるのであれば、
その要望を満たす機能を持つデジカメは、いつまでも求め続けられる、ということになります。
その機能の一つが「光学ズーム機能」です。
(参照:fujifilm[フジフイルム] FinePix F900EXR商品説明より)
本当にぶっちゃけて解説すると、「写真が綺麗に撮れる」機能になります。
それでは実際の商品例を見てもらいましょう。
ライトユーザーが使うデジカメってどんどん値段が下がって行きますが、
このような「機能」を持つ商品は価値を維持し続けます。
そして、仕入れ先はどこでも構いません。
リサイクルショップでもヤフオクでもフリマアプリでもOKです。
機能目線で取り引きしているお店・販売者は少ないので
かなり簡単に仕入れができると思います。
例えばリサイクルショップにデジカメが2つ並んでいるとします。
- 片方は2011年の古い型(ただし光学ズーム機能有り)。
- もう一方は2016年の最新型。
店側(売り手)心理として、どちらの価格を上げたいですか?
そして買い手として、どちらの価格が高い方が納得して買いますか?
ここが重要な部分です。
「新しいものの方が価値がある」
普通はこう考えますよね。
店舗(売り手)も買い手がそう考えることを知っています。
故に、
- 片方は2011年の古い型(ただし光学ズーム機能有り)。 → 安く設定
- もう一方は2016年の最新型。 → 高く設定
こうなります。
このように単純な価格差ではなく、
機能面から見た価格差を上手に拾っていくのが「物販脳」の仕入れです。
これは「ハードオフで4020円」で仕入れができました。
安い(笑
3. サウンドカードにはドライバがあった方が喜ばれる
次は、PCパーツのサウンドカードです。
サウンドカードだけでなくPCパーツ全般に言えることですが、
ドライバ インストール用ディスクが付属品としてあった方が値段を高くできるのです。
通常ドライバはインターネットでメーカーサイトに行けば
最新Ver.を無料で取得することができます。
それなのに何故高くできるのか?
その答えは「安心感」です。
既製品しか見たことない人にとっては未知の領域ですが、
世の中にはバラバラのパーツを揃えて、一つのパソコンを作り上げる人達が存在します。
サウンドカードの用途として、
- 組みあがったパソコンのサウンドカードのみを交換する。
- ゼロから組み立てているパソコンへ搭載する。
の2種類がありますが、
ゼロから組み立てている場合、メーカーサイトからダウンロードすらできないこともあるので、
インターネットに接続せずにドライバがインストールできるディスクがあることは
相当なアドバンテージになるのです。
通常売りに出される時は、
メーカーサイトからドライバをインストールできるため
ディスクが付いていようがいまいが値段は変わりませんが、
こちらはディスク付きを仕入れて
安心感という付加価値を付けて高めに販売することができるのです^^
それではいくつかの商品をご紹介します。
九十九電機で3240円で買って、良いのコンディションで出品。
非常に良い・ほぼ新品がライバルでしたが、ドライバ付きでしたので、彼らと同じ値段に合わせても売れていきました。
5500円で販売。1460円利益。
4. ニッチな電子辞書にはお宝いっぱい
次は電子辞書です。
電子辞書には色々なモデルが存在します。
- プロフェッショナルモデル(医学、英語、教養など)
- 生活・教養モデル
- 小学生モデル
- 中学生モデル
- 高校生モデル
- 外国語モデル(英語)
- 外国語モデル (ドイツ語 / フランス語 / イタリア語 / スペイン語 / 韓国語 / ロシア語 / ポルトガル語)
- 外国語モデル (中国語 専門モデル – 理化学 / 医学)
だいたい小・中・高モデルや、英語モデルが一般的に販売されており、
且つ数も多いです。
その中でプロフェッショナルだから、イタリア語だから、
といった理由で値段を高くしても、普通のお客様は価格に納得して買ってくれません。
またそのような専門モデルを求める人があまりいないので、
結果的に一般的な電子辞書の値段に統一して販売されます。
実際に、仕入れた商品で見て行きましょう。
ブックオフで7182円で仕入れて、19800円で販売。
利益10472円!
ハードオフで19800円で仕入れて、32800円で販売。
利益9840円!
機能目線でみた場合、
電子辞書には価格差が生じる要因がたくさんあるので、
そこを突いて仕入れをして行きましょう(^^♪
5. 水に強いDVDプレイヤー
次はDVDプレイヤーです。
DVDプレイヤーの機能も様々ありますが、
今回は簡単で強烈なものを1つ選択しました。
それは…「防水」
DVDプレイヤーのメインの機能って何でしょうか?
DVDを再生すること、ですよね。
それでは前項と同じように
店舗(売り手)と買い手の心理をそれぞれ考えてみて下さい。
同じDVDプレイヤーなのに、防水機能が付いているだけで高くできますか?
防水機能に魅力を感じないお客様だったら納得して買いますか?
防水機能が欲しくて欲しくてたまらないお客様は少ないのです^^;
DVD再生ができたら満足するお客様がほとんどなのです。
なので、ここでも価格の統一化が起きます。
しかし…
インターネット上には防水機能が欲しくてたまらない人がいっぱいいます。
だから価格差が生まれます。
実際に仕入れた商品で見て行きましょう。
ハードオフで6739円で仕入れて、12500円で販売。
利益4359円!
でも理屈は一緒です。防水はあくまでもおまけ、と捉える人が大半ですので、
相対的に値段が安くなる傾向になります。
地元のリサイクルショップで16800円で仕入れて、25800円で販売。
利益6444円!
正直な所、「防水」は他のジャンルでも使えるビックキーワードです。
どんな商品に防水のものがあるか、検索・勉強してみて下さい。
仕入れの幅が広がること間違いなしです。
6. ここまで読んでくれた貴方へ
ここまで読んでくれた貴方へ、
仕入れがうまくなる学習のヒントを
お伝えしたいと思います。
貴方は今までどのような学習をしてきましたでしょうか?
いきなり物理学や流体力学を学びましたか?
最初は小学校で、算数や理科を学んで
それから高校・大学と成長するに従って
学ぶ内容が高度になっていったと思います。
この記事の情報は、
10年ハードオフの店長を勤めた
僕のパートナーから教えて貰いました。
10年間、お客様と触れ合い、
色々な商品と向き合ってきた人の情報です。
いきなり全部を吸収しろ、というのも無理な話です。
特に日本人は完璧を目指しがちですが、
最初から完璧である必要はありません。
自分の興味のある商品から始めて、
徐々に「物販脳」に慣れていきましょう。
そうして行けば、3か月後には
貴方は仕入れる商品に困らなくなります。
もっともっと最速で「物販脳」になっていきたい人は
無料のメールマガジンに登録をして
ハードオフ元店長のもっと濃い、深い機能の話に触れてみて下さいね。
本記事の情報は、ハードオフ元店長の監修を受けています。
現場で通用するノウハウですので、ご安心してご利用下さい。
番外. 「物販脳」プレイヤー達の現状 ~生データを開示します~
仕入れができた、と言っても
短期的結果に終わっては意味がありません。
長く利益を上げ続け、且つ規模も拡大していけるノウハウでないと
本物とは呼べませんよね?
ノウハウに
- 優位性があるか?
- 継続できるのか?
- 規模拡大していけるのか?
この3つの観点を満たしているか、是非貴方の目でご確認下さい(^^)/
物販脳プレイヤー1:ハギヌマさん
- 10月利益:534421円
- 11月利益:412433円
- 12月利益:754335円
物販脳プレイヤー2:マルタさん
- 10月利益:439435円
- 11月利益:517687円
- 12月利益:800004円
物販脳プレイヤー3:ヤマモトさん
- 10月利益:13120円
- 11月利益:99762円
- 12月利益:261664円
物販脳プレイヤー4:マゴメさん
- 09月利益:685800円
- 10月利益:506500円(22日までのデータ。確か70万円以上でフィニッシュ)
- 11月利益:700880円
- 12月利益:752800円(28日までのデータ。80万円以上でフィニッシュ)
他にも実績を挙げられている人は大勢います。
早い人ならたった1ヶ月で月利30万円以上になる人もいます。
飽和しない、ライバル不在の仕入れを体験してみませんか?
あなたの自立を応援しています MOTOHARU
自分用なら安い商品は多く見つけられるけど
仕入れとなると利益の出る商品がなかなかみつからない